編者按：“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。一個(gè)強(qiáng)大民族的背后，必然站立著一支強(qiáng)大的軍隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，也必然離不開一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷“鐵軍”。在明光酒業(yè)有這樣一群人，跑市場(chǎng)，抓終端，育大商，他們不尚空談，耐得住苦寒，看準(zhǔn)了就干?！皯B(tài)度決定一切，精神戰(zhàn)勝一切，狀態(tài)改變一切”，他們信仰堅(jiān)定，又紅又專，誓為老明光的使命、尊嚴(yán)和榮譽(yù)而戰(zhàn)；廣插旗，深打井，聚匯量，他們“不畏浮云遮望眼”，鐵軍亮劍，不勝不還！

     市場(chǎng)是企業(yè)的生命線。為更好營(yíng)造“一切服從于銷售，一切服務(wù)于銷售”的文化氛圍，特設(shè)《明酒鐵軍》專欄，弘揚(yáng)鐵軍精神，禮贊明酒奮斗者！

明酒女子多奇志 巾幗何須讓須眉——記明酒銷售公司鄭秋鳳

      近年來(lái)，隨著白酒行業(yè)品牌集中度越來(lái)越高，白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度忠誠(chéng)度、提升綜合營(yíng)銷能力、做深做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)等諸多挑戰(zhàn)考驗(yàn)著明酒的每一位銷售人員。明光辦事處城區(qū)酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭秋鳳用實(shí)干和實(shí)績(jī)完美詮釋了一名明酒銷售人員的擔(dān)當(dāng)和忠誠(chéng)。

立鴻鵠志 做奮斗者

      從2015年進(jìn)入明光酒業(yè)銷售公司算起，鄭秋鳳從事銷售已有七年的時(shí)間。七年間，她的足跡遍布了明酒城區(qū)的大街小巷，也讓她對(duì)銷售工作有了自己的理解和感悟。鄭秋鳳將自己的職業(yè)定位為“銷售幸福的人”，無(wú)論是面對(duì)冰冷的回絕，還是無(wú)法預(yù)知的困難和挫折，她始終保持著強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。2019年2月，鄭秋鳳開始兼任公司銷售服務(wù)中心負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)的她除每天正常走訪酒店外，還要負(fù)責(zé)各個(gè)市場(chǎng)獎(jiǎng)劵回收、促銷物料批領(lǐng)和回廠游消費(fèi)者接待等事務(wù)。面對(duì)繁重的工作，鄭秋鳳沒有退縮，制定工作清單、做好銷售政策宣貫、維護(hù)客情關(guān)系，她邏輯清晰、措施有力，在適應(yīng)自己新角色的同時(shí)，超額完成各項(xiàng)市場(chǎng)任務(wù)。

      在鄭秋鳳看來(lái)，不論生活在哪個(gè)時(shí)代，遇到怎樣的難題，只有嘗遍百味，人生才會(huì)更加生動(dòng)而豐滿。每當(dāng)周圍的同事遇到挫折的時(shí)候，她也總會(huì)去開導(dǎo)大家：“做銷售就是要有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終才會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。”

     明光市工商大街是市中心一條繁華的商業(yè)街，諸多煙酒終端店在此地匯聚。鄭秋鳳負(fù)責(zé)此區(qū)域銷售工作后，了解到仍有一家煙酒店未與公司建立合作關(guān)系。她仔細(xì)了解相關(guān)情況，制作營(yíng)銷方案，第一時(shí)間便將方案送給客戶。本想著能得到客戶的認(rèn)可，但事與愿違，剛一見面就碰了一鼻子灰。鄭秋鳳的拼勁兒上來(lái)了，她把拜訪過(guò)程形成文字，每次拜訪過(guò)后，進(jìn)行歸納與總結(jié)，并針對(duì)拜訪過(guò)程中客戶提出的問(wèn)題或沒有當(dāng)場(chǎng)敲定的細(xì)節(jié)進(jìn)行落實(shí)和回復(fù)。經(jīng)過(guò)幾十次溝通，鄭秋鳳最終用自己的專業(yè)和真誠(chéng)獲取了客戶的信任，不僅與這家店達(dá)成合作共識(shí)，與這家店的分店也建立了密切的業(yè)務(wù)合作。在鄭秋鳳負(fù)責(zé)的市場(chǎng)里，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。

     “加強(qiáng)終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。”這句話時(shí)時(shí)刻刻都映在鄭秋鳳的腦海里。為了能在最短的時(shí)間給予客戶最滿意的回答，鄭秋鳳全身心投入到工作之中，常常端著飯碗工作。在她和團(tuán)隊(duì)的努力下，很多棘手的市場(chǎng)問(wèn)題被一一攻克，明光酒的市場(chǎng)份額大幅提升，僅今年一年便完成促銷終端專場(chǎng)一百多次。今年8月份，她光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名預(yù)備黨員。

桃李不言 下自成蹊

      “秋鳳姐不管是在生活中還是在工作中就像是自己的親姐姐，誰(shuí)生病了她一定去探訪，誰(shuí)家里有事，她也一定會(huì)去幫忙，一年三百六十五天從未請(qǐng)過(guò)一次假”，明酒銷售員工蔣平說(shuō)道。“管理當(dāng)中無(wú)小事?！弊鳛闃I(yè)務(wù)經(jīng)理，鄭秋鳳不僅是一位出色的明酒市場(chǎng)開拓者，也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。鄭秋鳳有一個(gè)小本子，上面清楚的記下了團(tuán)隊(duì)里每一位同事的生日。銷售工作需要經(jīng)常出差，如果同事生日時(shí)不在明光，她便會(huì)提前買好小禮物快遞郵寄過(guò)來(lái)，在第一時(shí)間給“家人們”送上最真誠(chéng)的祝福。團(tuán)隊(duì)中成員反饋的市場(chǎng)問(wèn)題，她都能記在心上并給予悉心指導(dǎo)。在鄭秋鳳的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也在一次次的學(xué)習(xí)實(shí)踐和摸索總結(jié)中得到了快速的提升。

      疫情防控期間，她帶著團(tuán)隊(duì)每天都在與客戶進(jìn)行電話拜訪，視頻交流，時(shí)刻關(guān)心客戶的動(dòng)態(tài)，緩解客戶焦慮心情，復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間為打通市場(chǎng)渠道，得到公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，簡(jiǎn)化相關(guān)流程，挨家挨戶拜訪，發(fā)放酒精等慰問(wèn)品，得到了市場(chǎng)客戶的一致好評(píng)。

以夢(mèng)為馬 不負(fù)韶華

      “那是最美好的時(shí)代，那是最糟糕的時(shí)代”，鄭秋鳳將《雙城記》中這句話視為座右銘。她始終堅(jiān)信，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，人仍是影響事物的最關(guān)鍵因素。

      古明攜手，光耀江淮。2021年是明光酒業(yè)具有里程碑的一年。明光酒業(yè)有許多鄭秋鳳一樣的追夢(mèng)人，在這個(gè)花開的季節(jié)里，他們奔跑在前行的路上，奮力開創(chuàng)明酒新輝煌！

（文：陶濤  圖：程非凡 蔣平  編輯：程非凡）